Calculadora de Margen de Ganancia
El margen de ganancia es (precio − costo) ÷ precio × 100. Si un producto te cuesta $230 y lo vendes en $349, tu ganancia es $119 y tu margen es 34.10%. No lo confundas con el sobreprecio, que se divide entre el costo y da 51.74%: son dos medidas distintas de la misma ganancia.
Contenido
Qué es el margen de ganancia y cómo se calcula
El margen de ganancia dice qué parte de cada peso que cobras se queda en tu bolsillo después de pagar lo que cuesta el producto. Se expresa en porcentaje y su fórmula es:
Margen = (precio de venta − costo) ÷ precio de venta × 100
El detalle que decide todo está en el divisor: el margen siempre se divide entre el precio de venta, no entre el costo. Dividir entre el costo da otra medida, el sobreprecio, que siempre sale más alta y es la confusión más cara de este tema.
Ejemplo resuelto: una tienda en México
Una tienda compra un artículo en $230 (ya con envío y empaque incluidos) y lo vende en $349:
- Ganancia por unidad: 349 − 230 = $119.00
- Margen: 119 ÷ 349 × 100 = 34.10%
- Sobreprecio: 119 ÷ 230 × 100 = 51.74%
De cada $349 que entran a la caja, $119 son ganancia bruta: el 34.10%. De esos $119 todavía salen la renta, la luz, los sueldos y los impuestos; el margen no descuenta nada de eso, solo el costo directo del producto.
Margen y sobreprecio no son lo mismo
Miden la misma ganancia en dinero, pero sobre bases distintas. Con el ejemplo anterior:
| Medida | Se divide entre | Resultado |
|---|---|---|
| Margen de ganancia | El precio de venta ($349) | 34.10% |
| Sobreprecio (markup) | El costo ($230) | 51.74% |
El sobreprecio siempre sale más alto, y por eso muchos lo usan sin querer cuando les preguntan por su margen. El problema: si fijas precios pensando que tienes "50% de margen" cuando en realidad es sobreprecio, tu margen real es 33.33% y tus cuentas no cuadran. Para convertir uno en otro: margen = sobreprecio ÷ (1 + sobreprecio); sobreprecio = margen ÷ (1 − margen).
Cómo fijar tu precio con el margen que quieres
La mayoría no parte del precio, sino del margen que necesita. Si tu costo es $230 y quieres un margen del 40%, no sumes 40% al costo (eso daría $322, con un margen real de 28.57%). La fórmula correcta despeja el precio:
Precio = costo ÷ (1 − margen deseado)
Con los números: 230 ÷ (1 − 0.40) = 230 ÷ 0.60 = $383.33. Compruébalo: (383.33 − 230) ÷ 383.33 × 100 = 40.00%.
El cálculo inverso también sirve: si el mercado solo acepta $349 y quieres 35% de margen, tu costo no puede pasar de 349 × (1 − 0.35) = $226.85. Si tu proveedor te cobra más, ese precio no te deja el margen que buscas.
Y si planeas lanzar el producto con descuento, calcula primero cuánto baja el precio con la rebaja, porque el descuento se come el margen peso por peso.
Qué debes incluir en el costo
Un margen calculado con un costo incompleto es una ilusión. En el costo por unidad deben entrar: lo que pagaste al proveedor, el envío hasta tu negocio, el empaque, y las comisiones de la plataforma donde vendes. Si cobras por PayPal, su comisión (3.95% + $4.00 por pago nacional) sale de tu margen.
Lo que no entra en este cálculo es el IVA: calcula el margen sobre precios sin impuesto, porque el IVA lo trasladas al cliente pero no es ganancia tuya. Los gastos fijos del negocio (renta, sueldos, luz) tampoco entran aquí; el margen bruto tiene que ser lo bastante amplio para cubrirlos después.
Calculadoras relacionadas
- Calculadora de ROI: para medir si la inversión total en tu negocio rinde lo que esperas.
- Calculadora de ahorro: para proyectar cuánto crecerían tus ganancias si las reinviertes mes a mes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de ganancia de un producto?
Resta el costo al precio de venta y divide entre el precio de venta, luego multiplica por 100. Ejemplo: costo $230, precio $349 → (349 − 230) ÷ 349 × 100 = 34.10%.
¿Cuál es la diferencia entre margen de ganancia y markup?
El margen se divide entre el precio de venta y el markup (sobreprecio) entre el costo. Con costo $230 y precio $349, el margen es 34.10% y el markup 51.74%. El markup siempre sale más alto.
¿Cómo calculo el precio si quiero 40% de margen y me cuesta $230?
Usa precio = costo ÷ (1 − margen): 230 ÷ 0.60 = $383.33. No sumes 40% al costo, porque eso da $322 con un margen real de solo 28.57%.
¿El margen se calcula sobre el costo o sobre el precio?
Sobre el precio de venta. Dividir la ganancia entre el costo es el sobreprecio (markup), una medida distinta. Mezclarlas es el error más común al poner precios.
¿El IVA se incluye en el cálculo del margen?
No. Calcula el margen sobre precios sin IVA, porque ese impuesto lo cobras al cliente pero no es ganancia tuya. Mezclarlo infla un margen que no existe.
¿Qué hago si mi margen sale negativo?
Significa que vendes por debajo de tu costo: pierdes dinero en cada unidad. Revisa si el costo está bien sumado y, si lo está, ese precio no es sostenible.
¿Qué margen de ganancia es bueno para un negocio?
No hay una cifra universal: depende del giro y de tus gastos fijos. Un margen es sano cuando, después de cubrir el costo del producto, alcanza para la renta, los sueldos, los impuestos y deja utilidad.
Fuentes
- Profit margin — Wikipedia, consultado en 2026. Definición y fórmula del margen de utilidad: (ventas − costo de ventas) ÷ ventas.
Revisado el 27 de octubre de 2026Así revisamos cada calculadora